商品の特徴、伝えてる? 伝わってる??

2018年02月05日

こんにちは!
ブランドリです。

先日、久々にベビー用品の見本市に行ってきたんだ。
友達にベビーが生まれてね、最近のベビー用品ってどんなものか
ちょっと見てみたくなったんだよ。

そこで、「オーガニックのベビーウェア」を
これから売り出そうとしている会社に出会ったよ。
とてもシンプルで赤ちゃんの肌にやさしそうなデザインで
なかなかいいなぁ、と思ったんだけど
「買う」ところまでは行かなかったんだ。

なぜ、買わなかったのか・・・

率直に言うと、
「オーガニックコットン・ベビー」という言葉から
競合商品(例えば、こんなブランド)」が
思い浮かんだのだけれど、
その競合と比べて購入したいと思う理由が
見当たらなかったから、なんだ。

あー・・・すまんね、クチバシに衣着せぬ言い方で・・・

でも、もったいないなぁ、と思ったんだよ。
展示会場には、商品がきれいに並べてあったけど、
商品の特徴を説明するものが、ほとんどなかったんだ!

たとえばね、商品を買うとなったら

  • オーガニックコットンの生産地はどこ?
  • 誰が、なぜ、このブランドを立ち上げたの?

といったことが、気になるじゃないか。
でも、そういう説明が一切なかったんだ。

ビジュアルで表現することは大事だけれど
それだけじゃ伝わらないこともあるんだよなぁ。

ついつい、老鳥心(老婆心)ながら、
お店の人に、
「もう一押し、何かないと買えないよ!」
と言ってしまったよ・・・

そう、ものを売るときには
お客さんに選んでもらう「理由」、
つまり「商品のウリ・競合優位性」を
はっきりさせておくことが大事なんだよね。

そうそう、team gardenのニタドリが
ゆるゆると活動をしはじめたようだから
まぁ、何かあったら相談してみてね!


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